Onde a conta perde, o que descobrimos e o plano pra escalar Ventiladores e Exaustores.
Conforme alinhado, a campanha original foi reativada na sua estrutura, e é a partir dela que lemos os resultados deste período. Agora que ela passou a dar os primeiros sinais consistentes, o trabalho entra numa fase de refinamento: concentrar gradualmente a verba nos produtos que mais respondem.
O objetivo da conta é claro. Fazer esses produtos venderem com consistência. Tudo nesta análise serve a isso.
As demais linhas sustentam a operação hoje, mas o trabalho de escala está concentrado nos dois focos ao lado.
Roldana estampada (+10%), Dosador Kobra (+14%). Ajustar pra ficarem competitivos.
13 produtos abaixo do mercado, vários no grupo que já converte. Dá pra explorar na comunicação.
Ventiladores de 1m: redução de 4-8% projeta +20% a +47% de conversão pelo Merchant.
O preço já foi descartado pelo Merchant Center. Mas o que mais pesa nas quedas ainda não está diagnosticado. Entre os fatores em aberto, a credibilidade é um dos mais prováveis pro produto de maior valor: equipamento caro e técnico é compra de confiança, e a página estática pode não dar segurança suficiente.
A proposta: remarketing em YouTube Ads reimpactando quem já viu Ventiladores e Exaustores, com vídeo do equipamento funcionando de verdade e depoimentos de clientes reais. É uma das frentes que vamos testar pra atacar a barreira de confiança em compra de alto valor.
O fechamento pode acontecer no site ou no contato (WhatsApp, atendimento), e tudo bem. O vídeo planta a confiança que pode destravar a decisão, independente de onde ela se conclui.
Pra isso funcionar, precisamos de vídeo dos produtos prioritários (Ventiladores e Exaustores) e depoimentos de clientes usando os equipamentos. A Adapt cuida da edição, da campanha e do direcionamento. O material bruto é o insumo que destrava tudo.
Hoje a descrição do produto na loja é um texto limpo, sem muitos elementos. A proposta é enriquecer com mais elementos visuais, fotos e CTAs (inclusive de contato), dando o suporte que falta pra decisão.
Com a página mais persuasiva, aí sim faz sentido testar de novo um direcionamento com foco em WhatsApp, como sugestão à parte, sem mexer na estrutura atual das campanhas.
Os dados mostram que o frete é simulado já na página de produto, ao inserir o CEP, e que há uma queda relevante de quem simula para quem segue adiante. Não temos parâmetro de concorrente pra afirmar que é o principal motivo de abandono, mas é um suspeito legítimo e já está sendo trabalhado do lado do site.
Vamos acompanhar o efeito dos ajustes de frete em paralelo às outras frentes, pra medir o quanto ele pesa de fato nas quedas do funil.
Com os primeiros resultados consistentes em mãos, o passo natural é redistribuir gradualmente o investimento na direção dos produtos que mais respondem. As linhas de menor retorno vêm tendo o alcance reduzido aos poucos. Como alguns desses itens ainda funcionam como porta de entrada para outros produtos do catálogo, o movimento é gradual e acompanhado de perto, garantindo que a redução não afete o resultado geral. A intenção, ao longo do tempo, é ir liberando essa verba em favor do que converte e do que queremos escalar.